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一个咨询行业的“新物种”正在加速演化。

文 |崔砚冬

财经作家吴晓波曾在《激荡三十年》中的写到,“中国经济事业是一种无比务实的履历主义价值观的胜利。”不外,履历主义在当下空前猛烈的商业竞争中,已显露疲态――当你的竞争对手接纳相同战略时,就无可阻止地陷入到同质化竞争。

同质化竞争带来的是不停“内卷”,企业太过依赖渠道的延伸和线上的流量,可随着渠道饱和,流量盈利已往,相互的竞争只能依赖打折促销,去拼价钱、降成本。

最终,诸多企业获得的利润比纸片还薄,但相同的赛道上,照样有大批的企业前仆后继。“大行业小企业”征象习以为常,一个行业里塞满了上千家企业,但人人都变得“小、乱、差”。

身处内卷的企业家,往往“越起劲,越焦虑”,就像被困在一个逐渐收缩的圈子里,逐渐转动不得。

若何在新环境下实现突围,若何在全球商业大竞争中有所作为,是宽大企业家和企业治理者在不停探索的课题。

想脱节内卷,需要外部的副手

2021年,新的竞争环境正在形成。

从微观角度看,中国消费者逐渐对中国企业有了足够的认可。数据显示,无论是新生代照样老一代消费者,选择国产物牌的意愿比以前更强烈。国货物牌逆袭洋品牌,引领国潮已成为中国消费升级的一部门。对于中国企业来说,全新的用户心智带来新的市场,也蕴含着新的时机。

而从宏观角度看,中国经济的快速生长,终究会反哺中国企业。若是说已往四十年,中国企业履历了从生计到升级,再到百亿规模的突破,那么,未来几十年,随着国家层面提出“构开海内国际双循环相互促进的新生长名目”,对中国企业来说,这意味着若是缔造出更多有怪异价值的壮大品牌,迈向“品牌时代”,就能捉住“充实行展我国超大规模市场优势和内需潜力”, 千亿级别将不再是梦想。

而面临这样的历史级时机,中国企业无需着迷于内卷,而想要突围,则需要“外脑”的辅助。这也是历史的一定选择。

纵观全球大国崛起之路,很难绕开它们背后的智囊团。全球主要经济体都有自己国际一线顶级的咨询公司,美国有麦肯锡、波士顿;德国有罗兰贝格,日本有电通,这些咨询公司在辅助企业突围的同时,现实上也充当着所在大国经济崛起历程的智囊团角色。

中国同样云云。经济是一个整体,各行各业之间都不是伶仃存在的,都有自己的角色和使命,作为“外脑”的咨询智库亦云云。人民日报曾揭晓《处置好智库建设中的几个主要关系》,其中就强调了中国特色新型智库日益成为 *** 科学决议、民主决议、依法决议的主要支持和国家治理系统的主要组成部门。

在拥有许多追随者、拥趸者的同时,企业家们也是一群伶仃的人,他们需要“对话者”。据悉,华为近30年的发展历程中有一个不容忽视的角色就是治理咨询智囊团,其累计支付的咨询费高达几十亿美金。

作为中国企业在商战前线最慎密的同伴,一批本土战略咨询公司在战火隆隆中,拔地而起,硕果累累,成为中国企业不能或缺的副手。这也引起了国家相关部门的重视。

在最新揭晓的第二十七届天下企业治理现代化创新功效中,咨询公司就榜上著名,由君智战略咨询申报的《治理咨询企业与客户共创价值的战略咨询服务治理》在557项申报功效中脱颖而出,与中国电信、中国东方航空、中国航天科技团体、中国核工业团体等企业的功效配合获评为二等功效。

君智荣获“天下企业治理现代化创新功效”宣布会现场

为什么是君智?

作为咨询行业的佼佼者,战略咨询赛道的领军者,君智既有拿得脱手的战绩,又已经形成了独到的战略咨询理念及系统打法。

“中国策”的威力才刚刚展现

在五年间,君智战略咨询曾协助五家企业突破百亿营收。

好比飞鹤,2015年飞鹤正式启动“更适合中国宝宝体质的奶粉”战略至今,营业周全增进,在短短几年间,就快速成为行业第一。

又如波司登,在与君智互助后,重新聚焦主航道,确立“全球热销的羽绒服专家”战略,近几年重获主流青睐。

在辅助中国企业突围的路上,君智除了学习西方的治理理念,更从东方智慧中吸取营养,堪称商业竞争领域的“中国策”。

在4月18日举行的宣布会上,中国企业团结会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任示意,“君智围绕战略咨询起劲开拓创新,形成了战略咨询特色突出的君智模式,在助力中国品牌崛起的同时,也为推动中国咨询和中国智慧走向天下做出了不懈起劲”。

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君智从古代战争中获得启发――“得民心者得天下”,聚焦“民心”――用户的真正需求,才气辅助企业跳出一城一池的得失。

不外,提出战略并不意味着就能够执行战略。差异于大多数咨询公司提交完咨询讲述就万事大吉,把落地执行、梳理内部种种关系甩给企业自己去做,君智以为,战略咨询同样需要整体咨询,将企业看成整体,提出了以整体服务整体的“护卫舰模式”。这同样来自东方智慧,《孙子兵法》就主张作战时,要关注所有要素间的关联,重视整体――“地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜”,咨询公司亦绝不能是蜻蜓点水式的咨询。

咨询行业3.0,从中国出发

曾经,哈佛商学院曾前后花了一年的时间,做了遐想的案例, 但哈佛从美国市场的视角出发,研究的都是一样平常性的战略细节。柳传志看完哈佛对遐想的案例研究后,无奈地以为,案例点评不够周全, 注重力集中在遐想研发、生产和销售部门, 没有研究遐想的机制与文化, 因此有“只见树木,不见森林"的缺陷。

这说明,只管咨询行业自西方的商业文明中发生,但融汇中西的中国式咨询显著更有优势。

君智的“中国策”,融汇了西方治理理论与东方兵学智慧,开启了咨询行业的3.0阶段。

放在咨询行业的历史历程中看,1.0阶段重在知识输出,2.0阶段重在提供解决方案,3.0则是新一代咨询――它是辅助企业找到引发人心的战略,也是整体推动落地的战略实践。

2015年才确立的君智,五年助力五家企业营收破百亿,2019年摘得“咨询界奥斯卡奖”――国际君士坦丁奖,再到近期获得国家级功效的认证,这足以证实,全链路、无界限的3.0模式在已往五年的乐成。可这就是咨询行业的最终容貌吗?五年打造五家百亿级企业,就是本土咨询公司的天花板吗?

谜底可能永远比你想象得更精彩。

数智化演进,咨询界的“新物种”

“对于中国来说,五个百亿级企业太少了。往后五年,君智服务的质量和数目要有十倍数的增进,打造出千亿营收、万亿市值的企业,这是君智下一步的目的。”君智战略咨询首创人、总裁姚荣君的一番话透露出了君智的愿景。

君智战略咨询首创人、总裁 姚荣君

要想到达前人无法企及的目的,沿用旧舆图注定发现不了新大陆。囿于旧头脑,抱住已有的焦点竞争力不放,不外是作茧自缚。

君智在进化中,已经甩掉了自己乙方的角色,也不再是某一类知识的供应方,而是酿成了一个整合者,成为企业的事业同伴。从君智身上可以看出,一个咨询行业的“新物种”正在加速演化。

时间来到2021年,君智再度提议蝶变,这家战略咨询公司要举行数智化转型,构建一个虚拟的君智,让数智外脑更好地赋能中国企业。

君智的这次“数智化”转型,到底要往那里转?会对客户、行业甚至社会发生什么效果?36氪带着疑问,采访了君智战略咨询首创人、总裁姚荣君。

36氪:什么是数智化?

姚荣君:我们已经步入数字化时代,企业内部数据出现了我们企业谋划的现状;而外部数据又是所有同业都能获得的信息,这些数据是同质化的,你能拿到你的对手也能拿到,若是要用数据去指导企业的运营,必须让数据变得更伶俐、更智能。

“数智化”是一个并不常见的看法,可以把它明白为“数据+人工智能+战略”相互作用的一套科技系统。在君智的实行构想中,数智化转型路径分为三个阶段:从系统科技化,再到应用数字化,最后实现决议智能化。

36氪:数智化会改变君智什么?

姚荣君:一轮轮化学反映后,君智将会拥有一个全新的数字外脑,将其自有的知识统一与企业的知识和智慧举行融会,让决议实时化、运营细腻化、应用智能化,将君智的能力无限放大。

最直观的转变是,数智化转型将会大大提升君智团队的效率,让专家更专注于专业,更精耕于专业在实践中的运用。有了数智化的辅助,君智的专家就只用施展自己的洞察力和判断力,专家要成为艺术家,不是体力事情者。

36氪:数智化的未来,值得期待吗?

姚荣君:从更深条理的转变来讲,数智化蝶变后的君智将长出一颗更结实、更伶俐的“大脑”,让所服务的企业沿着准确的战略执行,形成准确地增进,企业也会加倍笃定,坚定地执行数智外脑给出的战略偏向。

对于咨询行业来说,对社会看法最大的“善”就是辅助中国企业赢得新时代的竞争。前五年,君智从0―1找到了准确战略的“发念头”,用五年时间协助五家企业突破百亿,印证了君智的方式论是准确的,也让外界看到君智是一家更懂中国企业的中国战略咨询公司。后五年,君智想通过大数据、人工智能等手艺手段在咨询行业的创新应用,打造一个数字化、智能化的君智,实现从1到100的增进,为中国经济孵化出更多的国际性大品牌,推动整个社会的提高。

固然,数智化的历程并不容易,乐成的案例在咨询界还没有,有些顶级的咨询公司的数字化还停留在看法阶段,这对于中国咨询界来说是绝好的时机。移动互联网、5G的应用,让我们和国际企业站在统一起跑线上,此时,谁敢亮剑,谁敢抢跑,谁敢吃第一个螃蟹,谁一定是赢家。

结语

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